О роли психологии в биржевой игре сказано достаточно много. Существуют курсы, видео-семинары, мастер-класс, книги, статьи, призванные помочь участникам торгов совладать с эмоциями и начать принимать здравые решения, действуя в условиях риска и неопределенности.
Особенно на эту тему любят рассуждать, так называемые "технические" аналитики, которые зачастую утверждают, что большая часть неудач на фондовом рынке связана именно с психологией игры. По их мнению, победителей от проигравших, в большинстве случаев, отличает, именно, психология их поведения на бирже. Отчего может сложиться впечатление, что достаточно "взять себя в руки" и вуаля - деньги у вас в кормане…:)
Естественно, что если два человека действуют по одному и тому же алгоритму, имеют одинаковые правила управления капиталом и один из них постоянно проигрывает деньги, а другой из года в год получает прибыль, то дело тут, безусловно, в психологии.
Но такую ситуацию сложно представить. В любом случае, расхождение в результатах может, быть следствием банального везения или не везения биржевых игроков. В долгосрочной перспективе, скорее всего, они будут иметь одинаковые результаты.
По сути, у тех, кто увлечен психологией биржевой игры, на любую проблему будет один ответ. К примеру, если кто-то постоянно теряет деньги на бирже, значит, у него не правильный психологический настрой. Если человек, сначала зарабатывал на бирже, а потом все проиграл, вам обязательно скажут, что он психологически сломался под гнетом сверх прибыли или из-за чувства вины за слишком легко заработанные деньги…
Все это, безусловно, может быть так. Но может дело не в психологии, а в методах торговли? Может если человек, постоянно проигрывает на бирже, дело не в эмоциях, а в том, что его стратегия убыточна? И если он сначала выигрывал, а потом все проиграл, может это следствие того, что его методы перестали работать или, возможно, никогда не работали, а ему сначала повезло, а потом нет?
Безусловно, бесполезно рассуждать о психологии, если ваша стратегия построена, на каких-нибудь "скользящих средних" или других индикаторах технического анализа и прибыльна в 50% случаев (или того меньше). Намного полезнее в этом случае будет обратиться к астрологам, гадалкам или каким-либо образом подлатать свою карму.
В большинстве случаев, чрезмерное увлечение психологией, есть результат того, что люди, просто, не знают, что им следует делать на бирже и какими методами пользоваться. Но в этом случае, нужно искать методы, а не копаться в себе.
Другой вопрос, почему люди, проигрывая раз за разом, продолжают использовать убыточные стратегии и ничего не меняют? А это, исключительно, психологический вопрос.
Однако, многие не догадываются, что глубоко внутри их цель игры может быть и другой. Очевидно, деньги самая распространенная причина играть на бирже. Деньги - это свобода, но многие даже не понимают, что с ней делать. игрой можно похвастаться в обществе, ведь это серьезное дело. Игра на бирже сочетает в себе множество опасных и умственных занятий – это как прыгнуть с парашютом и разгадать кроссворд разом. Поэтому этот вид деятельности притягивает смелых и сообразительных людей, любящих сложные задачи. Избрав биржевую игру как способ существования, вы встретите на пути множество психологических барьеров. Чтобы их избежать, нужно найти их в себе и искоренить.
Какую цель вы ставите?
Если спросить начинающего трейда, почему ты играешь на бирже? Скорее всего он ответит – чтобы сделать деньги, ведь это независимость и свобода. Правильную ли цель он ставит? Успешно торгующие на рынке люди имеют много денег, они зарабатывают их своей головой, но их цель вовсе не деньги. Основная цель преуспевающих игроков – добиться лучшего результата, а деньги придут сами собой. На бирже есть масса возможностей для собственного развития, однако многие пользуются другой возможностью – занимаются самовредительством.У меня мало денег для игры.
Многие считают, что для успешной игры им не хватает денег. Часто бывает так: вы открываете позицию, но идет в другую сторону. Вы считаете, что правы и продолжаете стоять на своем. Рынок продолжает идти в том же направлении и вот, у вас кончаются деньги и вы вылетаете из игры. Что происходит дальше, рынок как будто смеется над вами и разворачивается в другую сторону и идет так, как вы и прогнозировали. Но уже слишком поздно, вы вне игры. Из такой ситуации и рождается психологический барьер – у меня мало денег. Однако причина не в капитале, причина в ведении игры. Важно, как вы ограничиваете потери. Если нет грамотного управления рисками, то не важно сколько денег на счете, в долгосрочном плане вас ждет проигрыш.А вы знаете секрет игры?
Многие проигрывающие игроки часто говорят: Я проигрываю, потому что не знаю секрет игры. А какой же секрет успешной биржевой игры? На самом деле никакого секрета нет, все кроется в индивидуальной психологии. Если вы не умеете себя контролировать, то неизбежно потеряете деньги. Играть на бирже не так уж трудно, есть гораздо более сложные профессии. Например, намного сложнее построить мост, быть врачом или юристом.Управление эмоциями.
Биржевую игру можно сравнить с многими азартными играми – покер, блек Джек и т.д. Разница в том, что на бирже больше возможностей, как заработать, так и потерять. Если дать волю своим эмоциям, можно попасть в серьезную череду потерь. Успешная игра – это игра на холодную голову. Азартный игрок, который не управляет эмоциями, ведет игру бездумно, отдает исход сделки случаю. Выиграв, он чувствует себя гением, а проиграв, готов сгореть от стыда. Профессионал играет на холодную голову, четко продумывает свои действия. Он настраивается на долгосрочную борьбу и минутный успех или неудача не должны мешать этому. Главная цель – победить в конечном итоге. Чтобы понять, какие эмоции мешают вам играть, необходимо вести дневник. В нем нужно описывать все свои действия и эмоции. Он поможет понять, какие ошибки вы совершаете и как от них избавиться.
Не отступать от правил.
Для успешной биржевой игры должны быть правила, согласно которым нужно входить в рынок и выходить из него. Многие начинающие игроки, выиграв несколько сделок подряд, считают, что освоили все тонкости игры. Теперь можно немного отступить от правил, поставить большую сумму на сделку, забыть про риск. И сразу же начинают терять деньги, не понимая причины потерь. Конечно, можно найти кучу советов, противоречащих друг другу. Где-то советуют придерживаться четкому плану, а где-то советуют быть более гибким и изменять план по ходу. И все советы дельные, но в любом случае должны быть определенные неизменные правила игры, например строгое ограничение риска в одной сделке. И от этих правил нельзя отступать.В заключении хочется сказать, что успешная биржевая игра тесно связана с психологией. Обе деятельности стремятся к одному – к реальному восприятию. Для успешной игры нужно знать свои слабости и преимущества. Слабости искоренять, а преимущества оттачивать. Главное для успешной игры – поставить правильную цель, разработать основные правила игры и контроля на капиталом, а также никогда не прекращать учиться играть.
Бочкарев Антон.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Психология биржевой игры
Психология биржевой игры 223
Психология биржевой игры 225
После небольшого вступления можно приступить к рассмотрению основных моментов психологии биржевой игры.
Возьмите чуть ли не любой график - внутридневной, дневной, недельный или более долгосрочный, и вы наверняка найдете примеры действия принципа изменения полярности . Немудреная вещь - но сколько в ней мудрого Почему так Причина кроется в первооснове технического анализа это оценка эмоций и действий широких масс трейдеров и инвесторов. Следовательно, чем лучше технический инструмент определяет поведение, тем он должен быть эффективнее. Принцип изменения полярности работает столь успешно потому, что он основан на рациональных принципах психологии биржевой игры. Каковы же эти принципы Они связаны с реакцией людей на движение рынка против их позиции или с их опасениями упустить выгодную сделку.
ПСИХОЛОГИЯ БИРЖЕВОЙ ИГРЫ
ПСИХОЛОГИЯ БИРЖЕВОЙ ИГРЫ 43
Психология биржевой игры. выздоровление, дно пропасти,
Трейдеры, Предисловие, 2,7,13,18,19,20,21,22,28,32,33,43,46,47,48 Спасибо вам, друзья См. также Психология биржевой игры, дилетанты и профессионалы
Какой путь выбрать Это надо хорошо продумать, чтобы не оказаться в толпе азартных игроков, тем более что их путь пересекается с тропами инвесторов и трейдеров. Мы вернемся к этому вопросу в главах, посвященных психологии биржевой игры.
Большинство дилетантов приходят на рынки без программы действий , не имея представления ни о психологии биржевой игры, ни о принципах управления капиталом. Большинство разочаровываются и бросают свою затею после нескольких болезненных ударов. Другие, поднакопив денег, начинают все с начала. Тех, кто снова и снова проигрывает, не совсем верно называть неудачниками, потому что они что-то получают взамен. Их награда - великолепное развлечение.
Глава 11 - еще несколько слов о психологии биржевой торговли и о том, как использовать спекулятивную игру, чтобы улучшить всю вашу жизнь, а не только ваши результаты на рынках.
Поясним это на примере. Пусть некоторые акции длительное время (недели) колебались в диапазоне 24-25 долларов. Затем они упали до 14 долларов и долго оставались в диапазоне 14-15 долларов. В какой-то момент начался их рост. Что произойдет, если их цена достигнет 25 долларов В этой точке начнут продажу акций многочисленные неопытные игроки, которые купили акции по 25 долларов и прождали все это время, чтобы выйти из игры хотя бы без потерь. Рост акций остановится, и существует очень большая вероятность, что акции снова будут торговаться в диапазоне 24-25 долларов. Вероятность тем больше, чем более длительное время акции продержались в этом диапазоне вначале, ибо с этим связано число игроков, купивших акции по данной цене. Такое формирование уровня сопротивления, как и при колебаниях акций, также обусловлено психологией биржевых игроков, только в данном случае колебания не возникли, и цена будет надолго заморожена в узком диапазоне.
Суммируя все вышесказанное, хочу порекомендовать детально изучить мировой бестселлер дилинговой психологии - книгу Александра Элдера Как играть и выигрывать на бирже. Нет произведения, которое лучше помогает понять психологию биржевой деятельности и научиться выигрывать. Тысячи игроков во всем мире благодаря этой книге начали выигрывать и покончили с неудачами.
Если ваше мышление не соответствует рынку, или если вы игнорируете изменения в массовой психологии толпы , то у вас нет шансов на выигрыш в игре на бирже. Все профессионалы, которые выигрывают, понимают огромное значение психологии в биржевой игре. Все любители, которые проигрывают, игнорируют ее.
Основа успешной биржевой игры - грамотное применение знаний трех наук психологии , анализа рынка и систем игры, и управления капиталом. Эта книга поможет вам познакомиться со всеми тремя.
Я играл, читал и сосредоточился на создании системы игры. Я также продолжал заниматься психиатрией. И никогда не думал, что эти две области соединяются, пока не пережил озарение. Идея, изменившая мою биржевую игру, пришла из психологии.
Мы уже неоднократно говорили о том, что биржевая игра зиждится на трех базах торговая система , психология, управление капиталом и анализ. К настоящему моменту без внимания осталось лишь управление капиталом. Данная глава как раз и посвящена этому вопросу.
Если пойти далее, то можно вычислить точку безубыточности биржевой игры. Введем еще одно ограничение (см. гл. Психология) будем считать сделку прибыльной только в том случае, если прибыль превышает возможный убыток в 3 раза (т. е. в нашем случае составляет 3 тыс. и более) по одной инвестиции. Таким образом, точкой безубыточности будет тот минимальный коэффициент прогнозирования, при
Таким образом, у дилетанта отсутствует самоконтроль , дилетант не может себя вовремя остановить, сказать нет своим неудачам. Напротив, у профессионалов есть четко сформулированная торговая система , которой они придерживаются в любых обстоятельствах. Грубо говоря, психологию в аспекте биржевой игры необходимо понимать как набор установок, с помощью которых мы должны заставлять себя придерживаться заранее утвержденного плана. Как отмечает д-р Элдер,
Автор этого международного бестселлера, д-р Александр Элдер , - профессиональный биржевик и эксперт по техническому анализу . Он учит, что успешная биржевая игра зависит от трех факторов психологии, методов и контроля над риском.
ОСНОВА БИРЖЕВОЙ ИГРЫ - ПСИХОЛОГИЯ 17
Если вы не настроились на диапазон биржевой толпы , если не обращаете внимания на перемены в ее психологии, вам на биржевой игре не сколотить капитала. Всем преуспевающим профессионалам известно, как важна психология в биржевой игре. Все проигрывающие дилетанты пренебрегают ею.
Успех в биржевой игре стоит на трех китах это психология, анализ и торговые системы , а также контроль над капиталом. Моя книга поможет освоить все три подхода.
Чтобы выиграть, нужно освоить три главных принципа биржевой игры это разумная индивидуальная психология , логичная система ведения игры и продуманный план контроля над капиталом. Эти три опоры - вроде ножек табурета-треноги убери хоть одну, и он упадет - вместе с сидящим. Недотепы пытаются усидеть на стуле с одной или, максимум, двумя ножками. Все свое внимание они обычно устремляют на торговые системы.
На рынках играют люди со всего мира лично, через компьютерную связь или через брокеров. Каждый может купить или продать. Любая цена - это сиюминутное соглашение о ценности рынка, достигнутое биржевой толпой и выраженное в факте сделки. Цена - явление психологическое это сиюминутная точка равновесия между игроками на повышение и понижение. Цены создаются массами трейдеров покупателей, продавцов и колеблющихся наблюдателей. Графики цен и объема отражают психологию биржевой толпы.
Успешная биржевая игра стоит на трех основах - психология, анализ, контроль над риском. Люди иногда спрашивают - а что из этих трех самое важное Мой ответ - это как табуретка на трех ножках. Попробуй удалить любую, а потом посиди и скажи, которая самая важная.
Помимо дисциплины, терпимости к риску и умения считать, успех в биржевой игре стоит на трех китах это психология, метод и финансы. Психология - это выработка психологических правил, которые помогут вам сохранять хладнокровие среди рыночного шума. Метод - это система анализа цен и составления дерева решений . Финансы - это разумное управление капиталом, при котором в любой конкретной сделке допустимо рисковать лишь небольшой частью ваших денег. Ваш счет должен быть построен как корабль, корпус которого состоит из множества отсеков - даже если несколько будут затоплены, корабль останется на плаву. Психология, тактика игры, управление капиталом - этому можно научиться.
Биржевая игра создаст эмоциональный стресс. Чтобы выжить и добиться успеха, вам придется выработать в себе здоровую психологию трейдера.
Если вы решите заняться биржевой игрой, читайте дальше, потому что в последующих главах мы разберем ключевые вопросы это психология трейдинга, тактика и контроль над риском. Давайте начнем с нескольких практических аспектов как открыть счет, выбрать компьютер и подписаться на данные.
Не вызывает сомнения, что практически любое издание обязано выходу в тираж не только своему автору, данная книга - не исключение. Прежде всего хотелось бы выразить огромную благодарность своим родителям Александру А. Куликову и Светлане П. Куликовой, благодаря которым я стал тем, кто я есть на сегодняшний день. Кроме того, я крайне благодарен своей сестре Елене А. Куликовой за неоценимый вклад в разработку главы, посвященной психологии биржевой игры. Также стоит упомянуть Викторию В. Литвинову, усилиями которой стало возможным собрать в единое целое отдельные главы будущей книги. Последняя, но не по значимости, благодарность направлена компании UMIS в лице ее генерального директора Алексея В. Лукьянова за информационную, материальную и техническую поддержку данного проекта.
Обучаясь биржевой игре, я перечитал все какие мог книги по психологии биржевой игры. И во многих я нашел разумные советы. Так, одни авторы упирали на самоконтроль Нельзя, чтобы рынок поворачивал вас на свой лад. Не принимайте решений в игровое время. Спланируйте игру и торгуйте по плану. Другие упирали на гибкость действий Начинайте игру без всяких заготовок. Меняйте планы по ходу изменений рынка. Некоторые специалисты предлагали уединиться не слушать биржевые новости, не читать Уолл-стрит джорнал, не обсуждать ничего с другими трейдерами, - словом, один на один с рынком. Другие же советовали делиться своими мыслями с коллегами, впитывая все новое. Каждый из советов казался дельным, но противоречил другому, не менее дельному совету.
Некоторые трейдеры, потеряв деньги, начинают искать наставника или психотерапевта. Очень редко можно встретить человека, который одновременно был бы специалистом и в биржевой игре, и в психологии. Я знал нескольких гуру, утверждавших, что их квалификация в области психологии позволяет им обучать трейдеров. Между тем сами они не могли и шагу ступить на бирже. Сравните это с.сексопатологией. Если бы у меня была проблема в этой области, я мог бы обратиться к психиатру, психологу, сексопатологу, даже к религиозному консультанту, но ни в коем случае не к католическому священнику, даже если бы сам был католиком. Он не может знать практической стороны проблемы - а если знает, то тем более надо от него бежать. Те, кто пытаются учить трейдеров, но при этом сами не играют, вызывают у меня серьезные подозрения.
Нет ничего удивительного в том, что начинающие трейдеры, попав на биржу, руководствуются в принятии решений обычной человеческой бытовой логикой. Эта логика понятна и прямолинейна. Причина влечет следствие, а следствие порождено причиной, и если знать все причины, то следствия будут очевидны, подходи и пользуйся. И правда, каждое движение цены имеет вполне конкретные причины, оно порождено участниками рынка, у каждого из которых есть свои резоны поступать именно так как он поступает.
Однако на самом деле число участников на рынке довольно велико, да и причины, по которым они поступают так а не иначе порой остаются не вполне ясными даже для них самих. Все это приводит к тому что цену движут огромное количество разнообразных факторов и проследить даже самые значимые из них не всегда представляется возможным. Так что не будет никакой разницы если мы будем считать что движения цены в значительной мере случайны.
А раз так, рынок представляет собой вероятностный процесс и бытовая логика (он же здравый смысл) к работе на нем не всегда применима. Для того чтобы принимать оптимальные решения здесь необходима совершенно другая логика - вероятностная. Ведь каждый раз когда бытовая логика сталкивается с вероятностным процессом, будь то игра в казино, в карты или на бирже, она начинает давать серьезные сбои. А когда логика слабеет, она не может противостоять присущим всем людям психологическим напряжениям, усиленным к тому же важностью ситуации, ведь игра идет на деньги. Вера в лучшее, надежда на благоприятный исход событий, страх потерь, стремление выдать желаемое за действительное - все это начинает сильно влиять на механизм принятия решений. Появляется множество психологических ловушек, когда принимаются совершенно неоптимальные и убыточные решения, которые выглядят вполне обоснованно с точки зрения бытовой логики.
Например, вы бросили монетку 5 раз, и 5 раз подряд она упала орлом. Как она упадет следующий раз? Здравый смысл может сказать вам что раз монета все время падает орлом, то и следующий раз она упадет орлом тоже. Или может сказать что это очень невероятно чтобы монета упала 6 раз орлом и следующий раз она наверняка упадет решкой. На самом же деле математическая вероятность того что она упадет орлом как была так и остается 50%.
Это выглядит просто на примере с монетой, но и на рынке достаточно таких случайных моментов. То что на самом деле является случайным разум стремится разложить на причины и следствия, выявить закономерности, установить порядок. Однако когда этого не удается сделать разуму, в игру вступают чувства и эмоции.
Другой серьезной психологической ловушкой, с которой постоянно сталкиваются трейдеры на бирже является неприятие собственных убытков, приводящее к тому что убытки выходят из под контроля и разрастаются. Когда открытая позиция начинает приносить убыток, трейдер попадает в ловушку собственного страха. Он еще помнит как несколько минут назад цена была гораздо лучше, ему кажется что стоит лишь закрыть позицию, зафиксировав убыток, как цена повернется и возвратится на прежние уровни. Вот пример как это происходит:
- Выглядит неплохо для покупки. Рост кажется сильным и уверенным. Покупаем!
- Цена идет вверх. Трейдер надеется на продолжение роста, радуется набегающей прибыли. О плохом не думается.
- Цена все еще идет вверх. Прибыль радует все больше и больше, перспективы роста начинают казаться все более многообещающими, кажется что это не кончится никогда, это всего лишь начало, и, "кстати, как бы лучше потратить всю эту прибыль? Это даже лучше чем я ожидал!"
- Цена начинает падать. "Небольшая коррекция, это легко переждать. Не продавать же в самом деле акции которые так хорошо растут?"
- Цена падает еще. "Черт, кажется коррекция затягивается... Если бы я продал их в точке 2 я бы неплохо заработал. Соглашаться на половину прибыли? Хм... Нет. Подождем дальше, не будем поддаваться панике. Дисциплина прежде всего!"
- Цена продолжает падать. "Теперь уже поздно продавать... Если я продам их сейчас то получу убыток! Убыток после того как я мог столько заработать! Нет... продавать поздно. Остается ждать и надеяться. Не могут же они падать вечно?"
- Цена падает дальше. "О боже... Где-то здесь был коньяк..."
- И еще дальше. "Черт с ними! Продаю. Это невозможно выдержать..."
Итак, вместо прибыли получаем сильный убыток. Что же сделано не так, ведь в каждый конкретный момент решение держать акции дальше кажется трейдеру логичным и единственно верным?
Проблема в том что по-хорошему было принято всего одно решение - решение о покупке акций. Решение же о продаже акций было отложено на потом, и в результате трейдер попал в психологическую ловушку, когда, раздираемый противоречивыми чувствами, он вообще не мог отказаться от позиции.
На трейдера в процессе торговли постоянно действуют два сильных чувства - страх понести убытки и страх не получить прибыли. Кроме того, присущее каждому человеку свойство принимать желаемое за действительное играет с трейдером злую шутку, делая более приятные варианты развития событий в его глазах наиболее вероятными. Если цена акций карабкается вверх, трейдер склонен уверять себя что так будет и впредь. Если цена акций начала падать, трейдер склонен сохранять позицию, ожидая возвращения цены, он боится закрыть убыточную позицию, зафиксировав тем самым уже свершившуюся потерю. В результате многие трейдеры имеют одну и ту же проблему - несвоевременное закрытие (впрочем, и открытие тоже) позиций, когда решения принимаются не по здравому размышлению, а под действием эмоций. Эта проблема с легкостью превращает любую прибыль в убытки, а убытки - в еще большие убытки.
Впрочем, существует иногда и прямо противоположная проблема, когда трейдер слишком быстро фиксирует прибыль, теряя большую часть возможного дохода. Все зависит от того что пересилило - страх или жадность. Так или иначе, решения, принимаемые на сильном эмоциональном фоне, часто бывают неоптимальными или даже прямо вредными.
Существует простое решение обоих этих проблем - можно решить заранее при какой ситуации позиция будет закрыта и затем, когда эта ситуация наступит, жестко и дисциплинированно отработать ранее принятое решение, что бы там ни подсказывали рынок и ваша интуиция. Есть и уже готовые механизмы для реализации такого подхода - заявки "take profit" и "stop loss", имеющиеся в арсенале средств большинства биржевых терминалов. Открыв позицию, вы можете заранее выставить обе заявки, тем самым предусмотрев любое развитие ситуации на рынке. В случае если цена купленных вами акций будет расти при достижении уровня указанного в заявке "take profit" позиция будет закрыта и полученная вами прибыль зафиксирована. В случае если рынок пойдет против вашей позиции, когда цена акций упадет ниже уровня, указанного в заявке "stop loss", позиция так же будет закрыта. Таким образом, убыток не вырастет выше заранее определенного вами значения.
Есть еще одна психологическая ловушка, довольно распространенная среди широких масс трейдеров. Существует популярный метод "уменьшения" потерь от убыточной сделки который называется "усреднение". К примеру, если ранее была открыта позиция в лонг, а затем цена начала падать, предлагается увеличить позицию, купив акций по снизившейся цене. В результате средняя цена по совокупной позиции оказывается меньше чем цена первоначальной сделки. Психологически очень удобный метод, позволяющий снизить "боль" от убытков одним движением - просто докупив акций.
На самом деле вместо одной убыточной позиции, которую наверняка необходимо уже готовить к закрытию, получаем в добавок к ней еще и вторую, открытую на падающем рынке (т.е. против движения, что само по себе весьма рисковано), единственной причиной открытия которой является тот факт что ранее мы имели глупость ошибиться со входом. Разумеется, последовательное усреднение на последовательно падающем рынке приводит к все возрастающему увеличению убытков. Тем не менее, метод имеет своих сторонников.
Активные темы форума
Существует известный психологический тест, одна из модификаций которого может быть описана следующим образом. Вам предлагают простую игру на деньги: в ящике находится одинаковое число белых и черных шаров, и, вынимая белый, вы выигрываете, черный - проигрываете. Принцип оплаты выигрыша - проигрыша вы можете выбрать. В первом варианте ваш выигрыш составляет 100 долларов, а в случае проигрыша вы ничего не получаете, но ничего и не отдаете. Во втором варианте при выигрыше вы получаете 1000 долларов, но при проигрыше вы платите 500 долларов. Обе эти игры в среднем для вас выигрышны. В первом случае вы ничем не рискуете, но выигрыш мал. Во втором случае при каждом доставании шара вы рискуете потерять 500 долларов, но зато можете выиграть 1000 долларов. Совершенно очевидно, что средний выигрыш во втором случае в пять раз выше, чем в первом.
Парадоксальность результатов этого теста заключается в том, что большинство людей выбирают первую игру. Средний человек предпочитает малую прибыль без малейшего риска. Без большого выигрыша я проживу, - рассуждает он, - а вероятность терять по 500 долларов на каждом шаре меня не устраивает. Лучше синица в руках, чем журавль в небе. Это типичная ориентация человека при выборе комфортной для него версии игры.
Рассмотрим также другую ситуацию. Представьте, что ваша зарплата составляет 500 долларов в месяц. В далеко не прекрасный день вам объявляют, что ваша фирма, испытывая трудности, понижает зарплату на 20 %. Потеря 100 долларов в месяц будет для вас безмерно огорчительной. Если же вам сообщат, что в связи с процветанием фирмы и зарплата увеличится на 20%, вы, конечно, будете рады, но ваши эмоции будут гораздо слабее, чем в первом случае.
Эти два примера создают модель отношения среднего инвестора к биржевой игре: при малейшей возможности получить гарантированную прибыль инвестор постарается ее не упустить. Если акции хоть немного выросли в цене, то они будут проданы при первых признаках начала падения. Если же акции упали, то скорее всего возникнет желание подождать, чтобы эти потери исчезли или, хотя бы уменьшились. Как влияет такое поведение инвесторов на цену акций?
Если акции выросли из-за хорошей новости, то очень скоро они начнут падать. Это закрывают свои позиции не только трейдеры, игра ющие на дневных колебаниях, но и многие инвесторы, которым не терпится получить небольшую прибыль: маленькая синица уже в руках, а журавль пусть себе летает! Удовольствовавшись прибылью в несколько процентов, многие продадут данные акции, что понизит их цену, но вскоре начнется новый рост - это покупают более опытные инвесторы и трейдеры, понимающие психологию биржевой игры.
Акции часто начинают свое падение па маленьком объеме, потому что инвесторы, купившие эти акции по более высокой цене, выжидают в надежде на скорый возврат к прежнему уровню. Они все прекрасно знают о необходимости обрезания потерь и о заказах стоп, но всегда находится масса объяснений, почему именно данные акции должны вер нуться назад. Ведь у компании хорошие фундаментальные показатели, аналитики предсказывали ей дальнейший рост, акции компании действительно долго и стабильно росли. Надо лишь переждать временное падение, не продавать сейчас с потерями, а в будущем получить прибыль. Но время идет. Начинают появляться сообщения, что эти акции не так уж хороши, как казалось прежде - выпуск нового продукта задержи вается, повышаются накладные расходы, предстоят затраты на новое оборудование. Аналитики уже предсказывают падение курса акций, хотя совсем недавно их высказывания были полны оптимизма.
Если у вас были эти акции, вы решаете их продать, но теперь уже не только вы, но и другие инвесторы убеждены, что данная компания находится в очень тяжелом положении и от этой дохлой собаки надо быстрее избавляться. Просто удивительно, с какой быстротой распространяются отрицательные эмоции. Начинается волна продаж, порождающая соревнование - кто продаст быстрее. Акции падают па большом объеме, только очень малый процент стоиков продолжает
держать их. Если же цена акций вдруг возвращается к уровню, где они были куплены, то даже у стоиков возникает порыв немедленно продать их: эти акции принесли столько огорчений, чем быстрее от них избавиться - тем лучше. Именно так возникают уровни сопротивления, о которых рассказывалось в девятой главе.
Следует отметить что, это типичное поведение многих инвесторов. Маленькие прибыли и большие потери характерны не только для начинающих, но и для более опытных биржевых игроков. Для успеха на бирже надо переломить себя и научиться мыслить в рамках теории вероятностей. Вовремя обрезанные маленькие потери не страшны, если у вас правильная стратегия игры, если планируемые прибыли в два-три раза превышают потери, вызванные срабатыванием стопов.
Стопы особенно хороши своим автоматизмом. Решение о продаже акций на определенной цене вы принимаете в спокойной обстановке, при домашнем анализе, а не во время работы биржи, когда цены меняются непрерывно, вселяя то надежду, то ужас. Стоп реализует взвешенное решение, не опоздав ни на секунду.
Вы не профессионал, и у вас нет возможности непрерывно наблюдать за динамикой цен акций, сидя за компьютером шесть с половиной часов в день. Да это и не нужно. Многие известные трейдеры говорят, что непрерывное отслеживание цен, когда в этом нет необходимости, просто вредно. Это излишние эмоции, это потеря времени, которое мож но посвятить основной работе, семье или отдыху. Когда акции куплены и стопы расставлены, если вы пока не планируете открытие или закрытие других позиций, можно и нужно отвлечься от работы биржи.
Что делать, если вас начали преследовать неудачи? Трейд за трейдом приносят потери, и вы опасаетесь проиграть все деньги, которые отвели для этой цели. В таком случае можно поставить себе условия, какие существуют для профессиональных трейдеров финансовых институтов: у каждого из них есть некоторые предельные суммы, которые они могут потерять за один трейд и за месяц. Как только этот предел достигнут, они отстраняются от игры до конца месяца. Вы тоже можете поставить себе такой предел. Например, 20% в месяц от капитала, которым вы располагали в начале месяца. Как только такой предел достигнут, перестаньте играть и постарайтесь проанализировать допущенные ошибки. Это время можно также посвятить изучению рынка, отдельных компаний и т.п.
Опыт показывает, что самые большие потери бывают после самых больших выигрышей. Это настолько типично, что у опытных трейдеров есть два правила, которым они неукоснительно следуют в таких случаях. Первое - положить половину выигрыша в банк, инвестировать во что- нибудь, не связанное с акциями, или просто израсходовать на что-то приятное или полезное. Второе правило - взять хотя бы небольшой
отпуск и уехать туда, где нет компьютера, трудно купить финансовые газеты и где никто не интересуется биржевой игрой.
Если не следовать этим правилам, то излишняя уверенность, что вы способны быстро делать деньги на бирже, повысит рискованность вашей игры. Чрезмерное возбуждение мешает самоконтролю, и ваши решения будут не такими обдуманными, как раньше. Рискуя большими суммами, вы можете быстро проиграть выигранное, а это вызывает естественное желание отыграться: ведь совсем недавно вы были таким богатым человеком! Вы надеетесь вернуть все одним-двумя трейдами, но трейды оказываются неудачными, и вот вы потеряли не только выигрыш, но и значительную часть инвестиционного капитала.
Обязательно прервите игру на бирже после большого выигрыша. Хоть несколько недель побудьте в состоянии уверенности в себе и в приятном сознании, что можете позволить себе многое, о чем раньше только мечтали.
В биржевой игре самые правильные решения бывают самыми труд ными - об этом говорят все, кто добился успеха. Такие решения всегда идут в разрез с мнением большинства. Играть на девальвацию англий ского фунта, когда все играли в противоположную сторону, вложить огромные деньги в эту идею, которая привела к выигрышу одного мил лиарда долларов за ночь, - на это способны лишь финансовые гении типа Джорджа Сороса (George Soros). Гениальными были также покупка акций компании Intel , когда было объявлено о несовершенстве процес соров Pentium и продажа акции компании Microsoft в день появления в магазинах Windows -95, когда вся Америка следила за шикарным шоу, устроенным этой компанией. Продавать бурно растущие акции и по купать падающие, причем сделав правильный выбор, трудно. Но этому можно и нужно учиться.
Один из самых простых вариантов игры против толпы - игра на понижение курса акций. Тут вы всегда играете на стороне профессиона лов, так как любители это почти не делают. Выбрав этот путь, вы будете читать газеты, журналы, просматривать страницы в Интернете совсем другими глазами - иначе, чем большинство. Все ищут положительные новости, смотрят на появление новых продуктов и услуг, подсчитывают доходы компаний. Вы же следите за трудностями, которые возникают у компаний, в чем, кстати, нет никакой аморальности, которую иногда приписывают игре на понижение. Играя на понижение на акциях ка кой-либо компании, вы никак ей не вредите - вы продаете ее акции тем, кто верит в ее успех. Это просто игра. Вы верите в неудачу этой компании, а тот, кто покупает у вас ее акции, - верит в удачу. Более того, объективно вы будете даже спасать эти акции от падения до нуля: ведь рано или поздно вам придется закрывать свою позицию, а значит покупать акции, взятые в долг. Причем покупать акции вам придется
тогда, когда никто другой не захочет их покупать, - в период их бурного падения вниз, таким образом своей покупкой вы немного поможете остановить это падение.
